2024-04-30
首個文化出海的國風虛擬數字人、首個發布影評的虛擬數字人、首個與國內經紀公司簽約的虛擬藝人……從2022年4月上線開始，兩年時間里，天妤做到了很多行業“首個”或“首次”，并一直以持續的創意內容生產能力和強大的智能營銷賦能策略，穩居各大虛擬數字人排行榜前列。
在當前虛擬數字人同質化競爭嚴重、缺乏明確定位和長遠規劃，導致大量虛擬IP隨著熱度悄然消失的市場環境下，天妤憑借其獨特的國風定位、創新的內容制作，以及領先的智能營銷手段，顯得尤為突出和具有持久生命力。
上線兩周年之際，我們邀請天妤的主創團隊分享兩年來的心路歷程，揭秘天妤生命力的由來。
天娛數科旗下元圓科技總經理、天妤主理人鄭屹呈說：“內容生態、創新技術和不斷拓寬服務邊界，是虛擬數字人IP保持生命力的三大關鍵要素。”
2024年度《中國虛擬數字人影響力指數報告》對虛擬偶像、虛擬主播、數字員工三類應用最廣、商業化最好的頭部數字人IP影響力指數進行了深入分析，并從技術、產品、服務、商業化四個維度提出了數字人行業可能的發展路徑，為虛擬IP的發展提供了方向性指導。其中，商業化路徑強調了將虛擬IP引入互動式電影、短劇、游戲等領域的重要性。
鄭屹呈介紹：“在短劇賽道，天妤系列短劇第一季《千壁尋蹤》已經收官，以優質內容的強輸出獲得了觀眾的認可，天妤上線至今視頻播放量已超5億。此外，天妤還助力了兩部電影的宣傳，先是和電影《流浪地球2》合作，此后，又參加了電影《封神第一部》的首映禮。”
鄭屹呈認為，虛擬數字人在大部分行業都有應用空間，為保持虛擬IP的生命力需要不斷拓寬服務邊界。據了解，天妤已在文娛、文旅、汽車、珠寶、美妝、快消等領域與諸多品牌展開了合作，并取得了客戶的廣泛認可。
商業化路徑逐漸清晰
虛擬IP賦能智能營銷
運營一個成功的虛擬IP，造人、育人、用人環環相扣。如今，天妤已經過創造和培養過程，正在邁入商業化應用階段，又不斷以客戶反饋，促進前兩個環節的改進，形成了虛擬IP運營的良性循環。無論是短劇、直播還是海報、圖文等傳播方式，或者品牌代言、宣傳站臺等傳播活動，都是虛擬IP破圈后延展出的營銷模式。以短劇出圈的天妤，是虛擬IP運營的成功案例，不僅成功簽約了國內知名經紀公司，成為了真正的虛擬藝人，還解鎖了眾多大牌，先后與《傳奇世界》游戲、周大生、極越汽車、網易《倩女幽魂》等品牌和項目開展代言與推廣合作。
“不斷為客戶賦能的過程中，我們對天妤的定位和發力賽道也逐漸清晰。作為一個文化傳承者，天妤的背后是中國傳統文化龐大的內容體系，她要把絢爛多彩的傳統文化通過現代化演繹的方式表達出來，并與客戶和廣告主的訴求相結合。在這個過程中，我們也在不斷調整天妤的形象設計，生產創意內容，在傳統文化和現代審美中做平衡。”
“比如在與極越汽車的合作中，我們要以天妤的視角帶用戶感受高階智能汽車的駕乘體驗，于是，特意打造了‘上九天攬月’的專屬視頻，讓天妤以NO.001號數字車主的身份，開車探月，展現ROBO-01探月版的3D智能駕駛地圖功能。”鄭屹呈說。
目前，天妤的商業版圖已覆蓋影視文娛、文博文旅、游戲、消費等各個領域，打破了傳統商業邊界。
內容開發和品牌建設兩手抓
持續擴大虛擬IP影響力
能在眾多的虛擬數字人中脫穎而出，天妤的外形也是一個非常重要的因素。
據鄭屹呈介紹，天妤在人物造型設計上是非常考究的，無論發型設計還是簪花細節，甚至眉間的花鈿都來源于史料記錄和文物參考。天妤的項目經理曾琳說：“天妤團隊一直在腳踏實地做一件非常難的事，我們專門邀請了敦煌服飾研究中心的專家雕琢天妤的服裝、發飾的細節，請北京舞蹈學院古典舞系教授作指導，所有的細節都精益求精。”
內容創意方面，中國的傳統文化底蘊深厚，可選用的題材非常多，如何在海量的題材中選取最適合天妤的內容，就變成了創作過程中最糾結最耗時的難題。除了要做到對文化的傳承，還要在兼顧時下熱點的同時做到內容創新。
鄭屹呈說：“內容選題是一個非常燒腦的事，例如在《醒獅》一集中，我們對傳統文化在全球化發展背景下的傳承進行了思考和體現；在《雙鳳團扇》中，則涉及了對親子關系、校園霸凌現象的討論。”
曾擔任天妤團隊項目經理的安正一，在聊到加入團隊至今最驕傲的事時感慨到：“兩年后點開天妤的主頁，看到69條內容以及一整季12集的短劇，再回想去年1個月6更的巔峰，內心滿是驕傲。”天妤的導演劉鵬在聊到天妤內容的創作和實現時表示，“天妤是國內早期的虛擬人之一，也是首個文化出海的國風虛擬數字人。
天妤的打造是一個跨多領域的新流程，包括內容創作，影視拍攝，特效換頭，面部表情綁定和捕捉，甚至是全身的動捕。這種復雜且量大的制作流程在國內是很罕見的。我們做到了，這是我最驕傲的事情。
”在團隊中負責宣發工作的張清玉見證了天妤這個IP成長的每一步，“2023年天妤參加陜西衛視絲路春晚時，我跟導演一起去錄制舞臺表演部分，這也是首次在省級衛視上看到天妤。大年初一節目播出的時候，回憶起錄制過程中的點滴，我非常感動。一瞬間我親身感受到了天妤這個IP 的成長，親眼見證了天妤在舞臺上的突破。”
除內容生態外，元圓科技也在不斷擁抱新技術、探索新方向，不僅以AI賦予了天妤“靈魂”，還推出了由AI全流程打造的虛擬數字人安思鶴，極大提升了內容生產和創意輸出效率，平均20秒即可生成一張高質量圖片，為品牌營銷提供了更多創新模式。技術是虛擬數字人IP生命力的另一“源泉”。從單模態到多模態，從單一智能到通用智能，AI技術的不斷迭代為虛擬人的完善和升級提供了助力，也讓虛擬數字人賦能行業應用有了更好的抓手。
結語
天妤的每一步成長，都是天娛數科深耕虛擬人行業腳步的縮影，不僅刷新了人們對虛擬人的認知，更為整個行業的發展提供了寶貴的經驗和啟示。隨著技術的不斷進步和市場的逐漸成熟，天妤的故事還將繼續，她將在虛擬人的世界里，創造更多的“首個”和“首次”。對虛擬人下一階段的發展鄭屹呈也提出了自己的思考：“運營一個成功的虛擬IP考驗的不僅是一家公司底層技術的能力，還有運營團隊對虛擬人定位、世界觀、文化背景的認知和態度，以及整個團隊對市場趨勢的判斷，對應用場景的創新。我們相信，只要從業者自己卷起來，虛擬人的應用前景會越來越廣闊，將擁有更大規模的市場空間。”